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調味品行業如何借助新零售營銷方式帶動企業銷量

2021/05/07

作者：未知

作為傳統又朝陽的一個行業，調味品在中國已經有數千年的歷史。隨著后疫情時代線上零售、直播帶貨模式火熱，“云端”消費或成為新常態。直播帶貨的興起，帶來了更多主力消費者，從傳統的電商模式開始向新零售模式過渡，SIAL China了解到，很多調味品上市公司開始直播帶貨，這種新零售營銷方式得到調味品企業的更加重視，不少企業開始試水。

1，篩選直播團隊：

頭部網紅如李佳琪，薇婭等帶貨能力強，一場下跌幾千萬分的利息，但是除了高額的傭金，還需要交納坑位費，很多調味品中小企業很難支付得起。中小企業的更多選擇是粉絲數量不超過千萬的中等網紅。

2，直播前期準備：

確定好主播后，要充分考慮到主播的帶貨能力，剎車工廠進行提前備貨，因為如果爆單，工廠沒有能力接單，只能賣預售產品，但是很多消費者是沖動消費，又無法等待漫長的備貨時間，所以后續在我們的供貨平臺上產生很多的退貨，既對上述有影響，對我們的公司也是有影響的。

3，直播后期售后服務：

后期會產生很多的問題，某些物流延遲，損壞，漏發，錯發，口味減少，產品質量問題等一大堆事情需要客服團隊去處理，所以應提前就準備好一些列的話術和處理措施，不打無準備之戰。

對于很多剛需產品企業而言，抓住線上平臺銷售機會勢在必行，從電商渠道開始拓展至新零售，挖掘私域流量渠道，逐步完善和重新推出新的營銷玩法。

1，快速建造自有微商城：

支持兩種模式的商城：店鋪式商城，獨立商城，店鋪式商城適合規模較小，期望快速嘗試商城模式的客戶，支持小程序，便于客戶快速推廣。

2，多種營銷活動：

商品優惠卷；廣告，促銷活動；拼團，秒殺；會員積分，兌換；套餐，推薦商品；商品預售，提前銷售；彈窗廣告，定期會活動進行推廣。

3，直播帶貨：

通過直播，詳細講解公司或產品情況，擴大銷售；支持直播時快速購買直播中的商品；可以在手機APP快速發起直播。

4，營銷推廣：

APP，PC端微信社群分享，快速傳播，直接下單；海報，圖片朋友圈分享，擴大傳播范

圍，引流潛在客戶；推廣分析，了解一些推廣被多少客戶點擊，是一些員工分享的。

5，營銷分析：

營銷活動分析：促銷分析，優惠券的實際執行情況，分析活動的效果如何。

在傳統的基礎上，不斷加入新時代的內容，順應時代的發展趨勢，是調味品做好零售的必要改變。

更多信息請關注食品飲料展，SIAL China為世界三大食品博覽會之一，SIAL China中國國際食品和飲料展覽會于2021年5月18日到5月20日在中國上海浦東舉辦，可在食品展覽會了解更多品牌及產品。SIAL China 2021不容錯過！

信息來源：來肯企匯

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